Ben jij…

Commercieel gedreven en technisch nieuwsgierig? Krijg jij energie van het ontdekken van nieuwe kansen bij klanten en partners en weet je technologie te vertalen naar concrete businesswaarde? Vind je het leuk om een traject van eerste klantvraag en demo tot pilot, implementatie en verdere uitrol te begeleiden?

Dan is dit jouw kans om mee te bouwen aan de verdere groei van onze RFID-, data- en softwareoplossingen binnen de internationale retailmarkt.

Over Cross Point

Cross Point is een toonaangevende leverancier van Electronic Article Surveillance (EAS) en aanverwante retailoplossingen. Via ons reseller- en distributiemodel werken wij samen met partners en distributeurs die onze producten wereldwijd in de retailmarkt inzetten.

Vanuit onze vestiging in Emmen bedienen we met name de Europese markt. Wij leveren innovatieve technologie die retailers helpt hun winkelbeveiliging, winkelervaring en operationele efficiëntie te verbeteren.

Jouw rol

Als Business Developer RFID & Data Solutions bevind jij je op het snijvlak van commercie en technologie. Je adviseert retailers en partners over RFID-, data- en softwareoplossingen en vertaalt hun businessvraag en technische omgeving naar een passende en schaalbare oplossing.

Je ontwikkelt nieuwe commerciële kansen, bouwt een pipeline op en begeleidt trajecten vanaf de eerste klantvraag en demonstratie tot aan een pilot, implementatie en verdere uitrol. Daarbij ben je regelmatig onderweg naar klanten en partners in binnen- en buitenland voor gesprekken, demo’s, pilots en projectbegeleiding. Daarnaast denk je actief mee over nieuwe use-cases, proposities en de manier waarop we onze oplossingen in de markt positioneren.

Het is dus geen klassieke salesfunctie en ook geen pure technische IT-functie: je combineert commerciële drive met voldoende technisch inzicht om met zowel commerciële beslissers als IT- en technische stakeholders te schakelen

Wat ga je doen?

• Nieuwe commerciële kansen identificeren voor RFID-, data- en softwareoplossingen.
• Nieuwe business ontwikkelen bij retailers en binnen ons internationale partnernetwerk.
• Klanten en partners adviseren over passende oplossingen en de toegevoegde waarde daarvan.
• Klant- en partnerdemo’s verzorgen en pilots en Proof of Concepts initiëren en begeleiden.
• Commerciële trajecten begeleiden vanaf de eerste klantvraag tot implementatie en verdere uitrol.
• Businessbehoeften vertalen naar technische requirements en passende oplossingsrichtingen.
• Schakelen met interne technische teams en IT-stakeholders over technische mogelijkheden en integraties.
• Partners commercieel en technisch ondersteunen en trainen, zodat zij onze oplossingen zelfstandig kunnen positioneren en verkopen.
• Een commerciële pipeline opbouwen en onderhouden en verantwoordelijkheid dragen voor de groei van project- en terugkerende softwareomzet.
• Een go-to-marktaanpak ontwikkelen voor nieuwe oplossingen en commerciële kansen.
• Marktfeedback verzamelen en samen met Sales, Product Management, Development, Support en Marketing bepalen waar verdere groeikansen liggen.

Wat breng je mee?

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technische, bedrijfskundige of commerciële richting
• Ervaring met B2B technology sales, business development, solution selling of software- en dataoplossingen.
• Een ondernemende en resultaatgerichte instelling; je ziet kansen en neemt initiatief.
• Commerciële overtuigingskracht gecombineerd met technische nieuwsgierigheid en inzicht.
• Het vermogen om klantbehoeften en technologie te vertalen naar concrete, passende oplossingen.
• Voldoende technisch inzicht om te kunnen schakelen over software, data en systeemintegraties. Programmeren is geen vereiste.
• Ervaring met RFID of retail technology is een pré.
• Ervaring met een internationaal partner- of channelmodel is een pré.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Bereidheid om regelmatig nationaal en internationaal te reizen.

Wat bieden wij jou?

• Een zelfstandige en veelzijdige functie waarin commercie en technologie samenkomen.
• Veel ruimte om nieuwe kansen, use-cases en commerciële proposities te ontwikkelen.
• Samenwerking met verschillende disciplines, waaronder Sales, Product Management, Development, Support en Marketing.
• Een internationale werkomgeving met klanten en partners binnen de retailmarkt.
• Een werkplek in Emmen, waar innovatie en samenwerking centraal staan.
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, waaronder:
  • 30 vakantiedagen (o.b.v. fulltime).
  • Goede pensioenregeling.
  • Reiskostenvergoeding.
  • Flexibele werktijden.

Geïnteresseerd?

Wil jij technologie, data en commercie combineren en samen met ons bouwen aan de verdere groei van RFID & Data Solutions?

Solliciteer direct door je cv en korte motivatie te sturen naar pz@crosspoint.nl, of neem contact op met onze HR-medewerker Ilona via 0591 66 88 66 voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.